Es posible que muchos propietarios de pequeñas empresas no conozcan la diferencia entre ingreso bruto e ingreso neto, dos indicadores fundamentales para evaluar el desempeño de un negocio. Entender esta distinción es esencial para conocer la salud financiera de su negocio.
¿Cuál es la diferencia entre ingreso bruto e ingreso neto?
29 de enero de 2024 | Lectura de 4 minutos
Respuestas de
William Cafaro
Credit Enablement Manager
Bank of America
¿Qué es el ingreso bruto?
La mejor manera de definir el ingreso bruto es como el total de los ingresos derivados de las ventas de bienes y servicios durante un periodo determinado, una vez restados los costos directos de fabricación del producto o de prestación del servicio (es decir, el costo de los bienes vendidos). También conocido como “beneficio bruto” o “ganancia bruta”, el ingreso bruto es el total reflejado en la sección “ingreso bruto” de un estado de pérdidas y ganancias.
Supongamos que un negocio vende $350,000 de un utensilio de cocina que fabrica en el transcurso de tres meses, y el costo de los bienes vendidos es de $50,000. Eso se traduce en $300,000 de ingreso bruto trimestral.
¿Qué es el ingreso neto?
El ingreso neto es la cantidad total de ganancia que obtiene un negocio en un periodo determinado una vez restados los gastos.
Los negocios pueden calcular su ingreso neto a lo largo de un periodo determinado utilizando la siguiente fórmula:
Ingreso neto = (ingreso bruto durante un periodo determinado) - (gastos totales)
También conocido como balance final, el ingreso neto refleja la ganancia restante una vez que se han contabilizado todos los gastos y costos y se han restado de los ingresos.
También conocido como “ganancia neta”, “beneficios netos” o “ganancia”, el ingreso neto es a menudo un indicador clave de lo bien que se administra un negocio. Además, puede ser una medida útil para los inversionistas a la hora de determinar la rentabilidad global de un negocio y su potencial valor a largo plazo y retorno de la inversión.
Los gastos pueden clasificarse en varias categorías:
- Gastos directos, como los costos relacionados con bienes y servicios (por ejemplo, materias primas, mano de obra, transporte, instalaciones de producción, etc.)
- Gastos indirectos, como gastos generales y de funcionamiento (por ejemplo, honorarios de contadores y abogados, gastos administrativos, seguros, servicios públicos, etc.)
Una vez calculado, el ingreso neto puede ser una cifra positiva o negativa. En otras palabras, si una empresa obtiene más ingresos brutos que gastos, el ingreso neto es positivo. Si los gastos totales superan los ingresos, el ingreso neto se considera negativo, lo que se conoce como pérdida neta.
Utilizar el ingreso bruto frente al neto para tomar decisiones empresariales
Tanto el ingreso bruto como el neto pueden ser útiles a la hora de tomar decisiones sobre el negocio; sin embargo, usted querrá utilizarlos como guía en diferentes circunstancias.
En la gestión de un negocio, las empresas suelen utilizar el ingreso bruto para:
- Evaluar si sus costos de bienes vendidos están bien controlados
- Determinar si el precio de sus productos o servicios es correcto y si le permite transferir adecuadamente el costo de los bienes vendidos al consumidor
- Entender la rentabilidad de un negocio
Por otro lado, el ingreso neto es útil como herramienta de negocio estratégica para lo siguiente:
- Evaluar la salud financiera y determinar la rentabilidad global de un negocio a lo largo de un periodo de tiempo
- Calcular el margen de ganancia de un negocio o su ingreso neto como porcentaje del ingreso bruto (es decir, la rentabilidad real de una empresa por cada dólar en ventas)
- Evaluar la entrada y salida neta de dólares de su negocio
- Determinar los pasivos
- Demostrar la solidez de su negocio al solicitar un préstamo
- Tomar decisiones estratégicas sobre presupuestos y precios en función de los ingresos y los gastos
- Identificar áreas de reducción de costos para llevar el negocio a la rentabilidad
Muchos propietarios de negocios se fijan tanto en su margen de ganancia bruta (los ingresos que obtienen después de restar el costo de los bienes vendidos) como en su margen de ganancia neta (lo que queda después de restar también otros gastos) para evaluar cuán sostenible es su negocio.
- Si el margen bruto tiende a la baja, es posible que el costo de los bienes vendidos sea muy alto
- Si el margen neto disminuye, es posible que esté gastando más de lo debido en otros gastos del negocio
Cada sector es diferente, y puede ser útil ver cómo se comparan los resultados financieros de su negocio con los de otros similares de su sector. Hablar con un buen contador de pequeñas empresas o consultar una herramienta de inteligencia de mercado como Vertical IQ puede ser muy útil.
Como propietario de una pequeña empresa, entender la diferencia entre ingreso bruto e ingreso neto es vital para evaluar el rendimiento financiero de su negocio. Estas cifras le indican a usted y a los posibles inversores la viabilidad de su negocio, tanto en el presente como a largo plazo.
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